第七版
標書中的美麗
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每行有每行的特點，各行有各行的美麗。今天我們說一說工程行業(yè)的市場經(jīng)營，這個“隱蔽戰(zhàn)線”里的一項工作——技術(shù)標，它的美麗主要體現(xiàn)在三個方面。
理性之美。編制標書時首先需要組織施工，此處最講邏輯，尤其對于那些施工環(huán)境復(fù)雜的項目，邏輯清晰則組織合理、面面俱到，邏輯混亂則丟三落四、雜亂如麻。只有邏輯清楚，才能將一項工程如何組織施工講得有條理、有章法，編制標書時才能把一個個小模塊串起來。就像答題時將一個個題設(shè)條件串起來，通過邏輯推理，合理推導(dǎo)出結(jié)果一樣，那種條理清晰的暢快感不言而喻，這就是模塊化式的工作所體現(xiàn)的理性之美。
感性之美。編制一份標書猶如寫一篇文章，文章有風(fēng)格，而標書也自有其特點。有的標書起承轉(zhuǎn)合，有引子、有開頭、有高潮、有結(jié)尾，“文風(fēng)”樸實卻精致實用，猶如治國安邦之策論。有的標書“文風(fēng)”華麗、天馬行空，凡本工程之所有，文皆有所至，猶如形散神不散之散文。更有甚者，有的標書直接摒棄文字描述，轉(zhuǎn)而采用一幅幅圖畫來畫出工程所需的一切要素，將一個枯燥的施工方案變成了一幅美麗的畫卷。策論、散文、畫卷，無處不體現(xiàn)著標書的感性之美。
競爭之美。商場如戰(zhàn)場，市場經(jīng)營團隊經(jīng)營的每一個項目都是一個戰(zhàn)場，參戰(zhàn)各方在這里全力以赴鏖戰(zhàn)廝殺，最終只有一個勝者。比拼過程雖然殘酷激烈，但也有一種別樣的競爭之美，可以激發(fā)出市場人不竭的求勝愿望和頑強的工作狀態(tài)。
縱論各種項目的競爭，如果說商務(wù)標拼的是運氣是“天時”，綜合標拼的是企業(yè)實力是“地利”，那技術(shù)標則拼的是團隊能力，是“人和”。當你憑著短兵相接、貼身肉搏，在險境中拿下一場勝利時，那種舍我其誰的感覺又有誰會拒絕。
（城建六公司 王佳軒）
